跨境电商：泰国 SME 试水中国市场的最佳渠道
October, 19 2021
数据显示，自 2015 年至 2020 年，中国的进口商和出口商逐年增加对跨境电商渠道的使用。在 2020 年，跨境电商进出口额已占全国进出口总额的 38.86%。
2021 年上半年，中国跨境电商市场规模达到 6.05 万亿元人民币，占全国进出口总额的 33.48%，预计 2021 年全年规模将达 14.6 万亿元人民币。
跨境电商与传统进口贸易的区别
跨境电商对泰国 SME 来说是一个较新的商业模式，与传统贸易不同，其核心特点包括：
- 通过自贸区（Free Trade Zone）进口，不需要进口许可证
- 通过特殊海关政策进口，无需复杂的进口手续
- 仅限跨境电商平台销售，不能进入线下渠道
- 文书流程比传统贸易更少，操作更便捷
对于泰国 SME 而言，跨境电商是一种测试中国市场的有效方式。它可以减少投资风险，避免商品因滞销而积压库存、过期或损坏，并大幅降低初期运营成本。
如果产品在中国市场表现良好，企业可以在未来转向传统进口贸易，以降低长期成本，并扩展至线下渠道，如：
- 品牌直营店
- 入驻中国各大商超或百货公司
中国主要跨境电商平台
根据 iiMedia Research 2021 年 5 月的数据，以下四大跨境电商平台在中国市场占有最大份额：
- Tmall Global（天猫国际）
- Kaola（考拉海购）
- JD International（京东国际）
- Suning International（苏宁国际）
需要注意的是：
- Tmall Global（天猫国际）的开店费用较高：
- 年费 30,000 – 60,000 元人民币
- 保证金 50,000 元人民币起（根据商品类别和店铺类型不同）
因此，资金有限的泰国 SME，可以选择其他成本更低的新兴平台，例如：
- Pinduoduo（拼多多）
- Kuaishou（快手）
- Tiktok（抖音）
新兴跨境电商平台的优势
Pinduoduo（拼多多）
- 低成本的团购平台
- 通过拼单购买享受更低价格，相当于用户主动帮商家做推广
- 2020 年拼多多用户达 7.88 亿人，相当于泰国总人口的 11 倍
Kuaishou（快手） & Tiktok（抖音）
- 短视频 + 直播带货
- 用户可直接点击视频中的产品链接下单
- 适合泰国品牌通过 KOL（网红）推广产品
跨境电商的优势
- 减少中间商，让 SME 直接面向中国消费者，提高利润
- 简化进口流程，特别适用于：
- 保健品
- 化妆品
- 有机食品
- 避免复杂的进口审批流程，如 FDA 认证
- 降低初期投资风险，测试市场反应
泰国 SME 的市场机会
2020 年，中国通过跨境电商从泰国进口商品总额达 21.72 亿美元，同比增长 129.8%。泰国是中国跨境电商进口增长最快的第四大国家，仅次于马来西亚、新加坡和日本。
中国消费者对进口产品的需求不断上升，泰国企业可优先通过跨境电商测试市场，以低成本进入中国，并逐步拓展至传统进口贸易，最终建立品牌实体店或进入大型商场。
数据来源
- 泰国驻成都总领事馆 泰国商务信息中心